Лето. Придется ли нам потеть без санкционных кондиционеров?

Привет, Хабр! Меня зовут Александр Крашенинников, и я занимаюсь в xcom-shop климатической техникой. Мои коллеги уже написали несколько постов о доступности компьютерного оборудования разного вида, но сегодня мы хотели бы поговорить про “погоду в доме”. Когда на улице такая жара, наличие кондиционера в любом помещении становится крайне желательным. И вот тут ёкает коварная мысль — а что если кондиционеры тоже перестали поставлять? Или взвинтили на них цены до небес? Спойлер, в 99% случаев вы можете расслабиться, ничего такого. А вот владельцам ЦОДов и серверных, возможно, придется немного напрячься.

На самом деле за отсутствие взлета цен до небес нужно сказать спасибо Поднебесной. Давайте вернемся немного назад и посмотрим, что происходило с рынком кондиционеров последние 10 лет.

Данные агентства «Литвинчук Маркетинг»
Данные агентства «Литвинчук Маркетинг»

При одном взгляде на график, сразу бросается в глаза резкий рост продаж китайских кондиционеров (а значит — сужение ниши всех остальных. Если в 2010 году доля Китая составляла 50% (еще 27% — Япония и 23% Корея), то в 2015 году доля Китая была уже 76%, а в прошлом 2021 году из Китая было ввезено 94% от всех кондиционеров, попавших в Россию (это в штуках, в деньгах доля, естественно, поменьше).

В эти 94% входят и родные китайские бренды, и наши местные, которые размещают производство на китайских заводах. Кстати, монтажники утверждают, что серьёзной разницы между ними в принципе нет — просто шильдики разные. И если у вас есть опыт установки разных кондиционеров — российских и китайских, поделитесь своими наблюдениями в комментариях, пожалуйста!

Мы уходим!

С учетом этого давайте посмотрим, что произошло после февраля 2022. С рынка гордой поступью ушли японцы. В 2010 году такое было бы шоком, но в 2022 этого почти никто не заметил. Большинство давно уже заказывает и устанавливает китайские модели. И самое главное, что я не наблюдаю ни одного китайского поставщика, который собирался бы куда-то уходить. Поставки идут по графику.

А цены?

С ценой, правда, не все так радужно как хотелось бы. Дело в том, что розничные расценки на охладительных китайцев растут каждый год на 20-30% (в долларах). И 2022 год тут не является исключением. Удорожание техники китайских брендов происходит по объективным рыночным причинам. 

Впрочем, никакого кратного роста цен не предвидится, никаких “в 5-10 раз”, как в других, более пострадавших от санкций областях. 

Секрет стабильных поставок

Интересно, что уроки, полученные в пандемию, создали условия для стабильных поставок кондиционеров из Китая. Сбои морской логистики во время борьбы с COVID-19 заставили всех российских дистрибьюторов освоить маршрут поставки кондиционеров из Китая по железной дороге. И теперь, когда Европа для нас закрыта, а суда, идущие в Россию, все чаще останавливают и задерживают, железнодорожная логистика стала еще более оправданным решением.

По этой причине, кстати, нам не требуется и импортозамещение в сфере кондиционеров. Хорошо это или плохо, можно спорить очень долго. Но выпуска российских кондиционеров можно не ждать. 

Причины — банальная нерентабельность. Производство кондиционеров становится прибыльным (при адекватных розничных ценах), когда объем производства достигает примерно 5 млн единиц в год — как на любом китайском заводе этого профиля. У нас весь объем российского рынка в 2 раза меньше, да и традиций производства кондиционеров никаких нет. Так что закрываем тему.

Замены для японцев

Вернемся к японцам. Разные компании, держащие свои процентики рынка, ушли по-разному. Кто-то сделал это предельно жёстко, как Mitsubishi Electric: просто закрыли все поставки и все каналы связи. Кто работал с Mitsubishi Electric оказались в весьма неприятной ситуации.

Кто-то, как Daikin, закрыл своё российское представительство еще в 2014 году после Крыма и все продажи в Россию курировал из своего европейского офиса в Бельгии. Все технические вопросы по Daikin были переложены на дистрибьюторов. Их уход чуть менее заметен, просто потому что дистрибьюторы были вынуждены лучше контролировать ситуацию и иметь собственные складские запасы, которые будут вымываться с меньшей скоростью. Хотя новых поставок с бельгийского склада ожидать особо не приходится (в том числе, увы, и поставок запчастей под ремонты). 

Кто-то, вроде бы, даже и не уходил, как например Panasonic, просто логистика полностью сломалась и ввезти ничего по старым схемам (через Европу) невозможно, а новых пока нет. Результат в итоге один: японских кондиционеров на рынке практически не осталось. По наличию – буквально по 2-3 штуки каждой модели на весь российский рынок, и на новые поставки можно не рассчитывать. На фоне тотального дефицита предсказуемо резко поднялись цены на те крохи, которые пока еще лежат на складах. И из техники для среднего класса японский кондиционер стал техникой для богатых. Скорее всего, это уже навсегда. Однако не стоит воспринимать это буквально и покупать домашний кондиционер просто потому, что он “Японец” — не стоит. Все-таки, с поставками запчастей и обслуживанием тоже наблюдаются сложности.

Дата-центры тоже плачут

Увы, не только богатые люди и японофилы будут плакать от этого ухода, переплачивая сотню тысяч сверх привычной цены. К сожалению, нет. Общая доля в 5% рынка у японцев кажется небольшой, но в нескольких важных, хотя и не самых крупных сегментах японцы занимали лидирующие позиции. 

Например, среди не-инверторных On-Off кондиционеров доля японцев всего 2%, но это очень важные два процента — сплит-системы Mitsubishi Electric и Daikin, которые производились специально под потребности российского рынка. В Японии их давно уже никто не покупает, а в Европе продажи не инверторных кондиционеров вообще запрещены, но у нас это 2 главных бренда сплит-систем для серверных. Существует мнение (и небезосновательное), что только японская техника выдерживает годы работы в предельно жестком режиме 365/24. Поэтому все организации, которые могли их себе позволить с финансовой точки зрения, ставили, конечно, только их. 

Небольшие остатки сплит-систем для серверных от двух этих брендов на рынке пока в наличии, пускай и по выросшим ценам. Даже у нас на складе пока есть еще немного. Если есть желание и возможность – поторопитесь и купите.

И всё же, в перспективе, хочется этого или нет, придётся массово переходить на китайцев. К счастью, в последнее время их качество заметно выросло, и я бы сказал, что теперь им можно доверять – мы клиентам в серверные ставим в первую очередь Hisense, и каких-то серьёзных проблем не наблюдается. Многие работают уже не один год и до сих пор в порядке. 

То же самое можно сказать и, например, о Royal Clima. Наш опыт последних двух-трёх лет вполне положительный, их также можно рекомендовать с чистой совестью. Но, разумеется, надо не забывать о двукратном резервировании мощности и системе ротации, которая позволяет кондиционерам поочередно отдыхать – доверять серверную единственному китайскому кондиционеру я бы всё-таки не стал, а потери от неожиданного выхода его из строя могут быть существенно выше стоимости дублёра. 

Но в целом можно констатировать: некоторое (небольшое) снижение надёжности компенсируется более низкой ценой. А учитывая нереальный рост стоимости Японцев, даже два китайца выходят вперед именно по соотношению цена-качество. Поэтому на данный момент китайские кондиционеры для серверных вполне можно считать альтернативой уходящим брендам. Так что, опять же, ничего непоправимого не произошло.

Неприятное исключение

Но все позитивно за одним не очень приятным исключением, где альтернатив пока нет – это сплит-системы Daikin FAA100A/RQ100B и FAA71A/RR71B (пришедшие на смену легендарной серии FAQ), с их максимальной длиной трассы 70 м и перепадом высот до 30 метров (по факту они прокачивают и более длинные трассы). Обычно такие кондиционеры ставились в серверные, расположенные в бизнес-центрах. Это важно, если серверная где-нибудь на 5 этаже, а наружный блок приходится выводить на крышу, да еще и в другом конце здания. Вот им альтернатив, к сожалению, пока нет. Китайцы еще не умеют делать сплит-системы с такими допустимыми параметрами, и если у вас намечается подобная серверная с экстремальными длинами трасс – поспешите — такую технику пока еще можно найти. Выросшая на порядок цена определенно вас огорчит – но лучше уж так, чем вообще не иметь возможности организовать охлаждение. Китайцы, наверняка, ускорят освоение этого сегмента, но если серверную вводят в строй завтра, то ждать их — не вариант.

Прецизионные кондиционеры

Прецизионные кондиционеры обычно ставятся в серьезные дата-центры. Те, кто в курсе знают, что рынок здесь принципиально другой и изменения назрели кардинальные. Практически все такие кондиционеры собирались в Италии и Германии…и эти варианты для нас теперь закрыты, потому что работа с европейскими производителями заморожена. Проекты надо пересчитывать на то оборудование, заказ которого пока возможен, причем скорее всего это будет не Китай, с которым по таким штучным заказам работать практически нереально, а Турция – которая, как выясняется в нашей новой реальности, производит вполне достойное качественное прецизионное оборудование. 

Тут, конечно, тоже есть нюансы — модели изготавливаются под заказ, а срок занимает от 3 месяцев. Но тот факт, что подобная возможность есть, уже является поводом для позитива. На фото — коллектив турецкого завода, который уже готов делать прецизионный кондиционер для вас.

Холод для всех

Как вы видите, на разных сегментах рынка сложилась различная ситуация. Но в целом, спасибо китайцам, все в порядке…почти все. Мы продолжаем работать и готовы помочь с заменой всем, у кого возникли проблемы с проектами на европейском и японском оборудовании. Так что если у вас есть вопросы, задавайте их в комментариях или обращайтесь прямо в личку, постараюсь помочь. А тем, кто дочитал (поскольку вас явно интересует тема кондиционеров), небольшая скидка на всю климатическую технику Hisense в нашем магазине. Пусть будет прохладно. ;)

Want to improve your IT-english skills and have fun?
Follow GeekEng in telegram
Learn